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加大品牌推广 专访GMC广州代理店张国权

发布日期:2022-05-08 13:47   来源:未知   阅读:

  2011广州国际车展广州琶洲展馆隆重开幕,作为今年最后一场汽车盛会,不少汽车品牌都踊跃参与。本届汽车展以“绿色科技 和谐未来”为主题,车展展出车型达到900辆,超过去年的数量,共使用16个展厅,总面积达180000平方米。中外车企合计共有30辆全球首发车,54辆新能源车展出,其中在亚洲首发的有13辆,均创历史新高。同时在广州地区不少经销商也鼎力支持此次车展。23日下午,广州满利汽车贸易有限公司(中美仕家)副总经理张国权接受了易车网专访,以下是专访实录。

  易车网:很高兴能在此次广州车展邀请中美仕家广州独家授权代理店张总接受易车网的专访,首先我想问一下中美仕家这个品牌第一次参加广州车展,你认为参加车展对这个品牌有什么帮助吗?

  张国权:很荣幸能接受易车网的专访,其实是这样子的,中美仕家在之前都没有参加过广州车展,这次是第一次,由于我们中美仕家这个品牌比较进入广州市场不久,我们总部引入这个品牌大概是一年半的时间,所以这次广州车展能让我们这个品牌能向广大的媒体和消费者展示的平台,另外我们中美仕家在这次广州车展带来了两款新的商务车型,而我们这两款新车型都是美国进口,然后到日本的团队给我们改装一个全新包装,这款车上市时间大概是明年年初。整体来说,广州车展对一个汽车品牌还是存在一种价值的意义,这种意义是品牌的宣传方面起到足量的作用。

  易车网:其实,对于GMC这个品牌在广州的很多消费者并不是特别的熟悉,请您为我们介绍一下这个品牌以及中美仕家的基本情况。

  张国权:我们中美仕家是GMC的改装商务车的中国总代理,GMC这个品牌进入中国的时间不算长,大概四到五年的样子,在广州不少消费者对它的认知度还不是很深。其实,GMC是美国通用旗下的一款品牌,在美国GMC是广泛使用的一个品牌也是在很流行的一个品牌,美国人对个品牌的认知度很高的。我们引进到中国的GMC这个牌子的车是商务车里面的顶级品牌,里面的功能基本上是一应俱全,不管是从商务的角度来讲还是从休闲的角度,都很功能完善。从商务的角度来讲,里面配有传真、电脑,相当于一个移动的办公室,办公用到的东西它都可以提供。

  易车网:你刚刚所说的新车,明年年初就可以在广州这边销售?能说说这款新车有什么特点和优势?

  张国权:是的,这款车型在明年初开始在广州地区销售,中美仕家GMC商务之星这款车采用整车原装进口,继承了的优良品质和先进的技术,同时又有优于同类产品的硬件设备,新款车无论在做工和用料都有所改进,另外从休闲角度来讲,车内配置有冰箱、酒吧包括电子游戏,这个主要是考虑到如果是居家出去旅游可以找些娱乐,这种车型在美国很流行,所以在中国还是存在一定的发展空间。这款新车还考虑到长途旅行当中不管商务人士还是居家人士尤其老年人长途旅行比较疲劳,它的座椅有按摩功能,对于休息来讲是比较理想的。

  张国权:在广州这边的表现目前还有很多消费者对这个品牌不是很了解,我们目前在品牌方面宣传方面也加大了力度,对于我们今年刚进入广州这个市场,公司制定的销量任务,我们在十月份已经完成了,这个品牌的车型主要销售渠道高尔夫球场、酒店、企业等用车。

  张国权:从目前我们调查的情况来看,目前主要针对是高尔夫、足球俱乐部、一些大型酒店。毕竟我们加入广州市场不久,还需要时间多和媒体打交道,多运用网络推广方向,让当地的消费者能知道中美仕家这个品牌的存在,了解中美仕家车型的实用性。之前七八月份市场总体上,一些高端车对市场有影响,但对我们影响不大,销售还是保持不错。

  易车网:站在你们中美仕家这个品牌的立场来看,对这次车展有什么期待或者看法?

  张国权:在之前,我们这个品牌以前在上海深圳都参加过车展,而参加广州车展今年是第一届,从开展到现在的情况还不错,不少消费者都到展台去了解GMC的车型,同时我们也有销售人员在现场为到展台参观的消费者讲解,让他们体验GMC车型的豪华和舒适感。对已车展看待,我觉得车展是给汽车企业提供一个对外宣传的平台,同时对于我们中美仕家GMC来说也是一个推广品牌的好机会,在GMC展台我们还推出各种各样的表演,车模走秀等。

  张国权:首先,给我印象最深的便是本次国际车展的组织工作做的相当好。试想一下,这么大型的车展,这么多的品牌经销商参加,这么多的热情观众前来捧场,但现场秩序有条不紊,每一位工作人员都恪尽职守,在自己的岗位上最大限度的发挥自身作用。其次,琶洲展馆的配套设施比较完善。再次,我个人感觉今年的车展跟往年刚好遇到一个时间差,感觉今年车展人流没往年的火爆,或者周末会多一些,对中国的经济市场上有点微缩。

  易车网:刚才你提到,你们今年的销量任务已经完成了。那么,你们今年销量的多少呢?这个品牌在广州市场上怎么做推广?

  张国权:由于我们5月份试营业,而在6月份才在广州正式开业,我们制定的销量目标是在7月份到10月份这段时间销售40台车辆,整体的情况还是比较满意的。说到推广,目前这个是我们最重点的工作项目之一,因为这个品牌目前并不是大众化的品牌,所以我们选择在网络和报纸这方面曝光。而接下来,我们会在珠海和佛山布局二级经销商,珠海已经达成协议,网点将设在高端车大卖场内。

  易车网:在品牌的观念来说,你们这个的品牌在广州有竞争对手吗?在售后方面你们有什么样的优势?

  张国权:竞争对手肯定是有的,因为有竞争才有进步。现在在广州暂时有4家对手包括我们自己,因为GMC全国以内有5个代理,虽然都是通用旗下的总代理,但是各个品牌的内置都不一样的。而在售后方面,在我们店对面的马场汽车城的专业维修点达成协议,一般的车辆的小修都是安排在这边,而大修或者是索赔方面我们安排在深圳。而且维修的项目都是跟厂家统一。

  张国权:在广州的市场来看,首先看中国对发展的一个策略,对汽车方面的管控,因为现在的大城市交通比较堵塞,看广州是否像制定限购,如果是排除了这个方面。在这3年内,豪车的市场还是有一定的空间。但目前从一些经济新闻来看中国经济有点微缩,但是对中国的消费者来说,对购买率和一些消费观念,中国跟外国不一样,中国人不愿意购买二手车,而在在我们调查报告中,美国的比率是1:3,比如3个人中就2个人买二手车只有1个人买新车,在中国就不一样,可能是10个人之中只有1个人买二手车。

  易车网:你们这个品牌也属于豪车品牌,你认为商用车乘用车品牌推广有什么不一样?

  张国权:是有区别的,因为商用车是针对内置的豪华装配和舒适度,消费者最关注的两点。商用车像一个房子一样,我们主要以舒适和豪华的内置这方面去带动群体消费购买这款车。

  易车网:那么,明年GMC广州地区计划的目标是多少台?对于目标的压力有没作出计划?

  张国权:明年大概是100台。压力是有的,因为每个企业作为销售管理或者管理公司都是为了一个目标而去奋斗,今年可能完成100台或者明年就150台,因为这个品牌刚进入中国市场刚开始,所以总公司和厂家都要求的幅度必要大。对于这个目标我们也计划了明年的还是以网络推广为主,其次在一些大型的小区和一些五星级的酒店做小型的车展,还会跟一些私人的游艇会和高端的车品牌联合做一些车展,我暂定的就是这些计划。

  张国权:我们这边主要是城市展厅,主要针对销售的要求,每个月给员工制定任务,定期走访市场。

  张国权:这样针对性的话,肯定是车展的好,车展主要吸引了各大媒体和一些有购车的意向者,所以效果蛮好的,就像昨天,一天就拿了两个订单,意向客户都有50个。这次车展定的目标是10台,已经完成了2台。

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